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二次元淘金者:一分钟卖3000条发带,年流水2.8亿

来源:网络整理 编辑:一起游戏网 时间:2019-08-13
导读: 目前二次元电商一般有几种模式:一是做正版周边衍生品代理;二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖;三是海淘手办

  上线仅一分钟,次元仓的一款“霹雳发带”就卖了3000多条。

  霹雳是一个主打魔幻武侠风格的文创IP,其经典作品《霹雳金光》从1988年开播至今不间断播放30余年、连载70余部剧集,塑造了超4000个人物角色。二次元垂直电商次元仓,是内地第一家获得霹雳IP授权的公司,次元仓CEO钱勇透露,霹雳IP在其每年7000万元营收中占比超过10%。

  二次元经济的爆发力正在显现。淘宝方面提供的数据显示,2018年“双12”期间,二次元行业的销售额同比增长近90%,开场仅19分钟,一家Cosplay服装店铺的销售额已超百万元。

  这个被认为活跃于小圈层的文化正在走向大众市场。艾瑞咨询预估,2018年,国内泛二次元用户规模近3.5亿,在线动漫用户量达2.19亿,95后占总用户近50%。庞大的粉丝群体催生的二次元经济“乘风而上”,被预测为下一个风口。

  对于二次元行业的掘金者而言,电商是最直接的渠道。目前二次元周边电商一般有几种模式:一是做正版周边衍生品代理,定位品牌商或销售商,单价较高;二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖;三是海淘手办、模型、画册等商品进行销售。

  二次元风口之上,不同类型的企业选择了不同的变现之路。

  争夺IP

  二次元产业链始终围绕着IP进行,内容生产方处于产业链顶端,与中游的渠道发行方,下游的衍生品制作和销售方,合力构成完整的产业链条。其中,下游衍生品市场直面庞大粉丝群体,是二次元行业的主要盈利点之一。

  随着业内版权意识越来越强,从蓝海中脱颖而出的品牌,已经将IP储备当作抢占国内二次元市场的“杀手锏”。

  成立于2015年的次元仓,是国内较早做正版IP衍生品开发和销售的公司之一,目前囊括了国内外超过100个IP,设计开发了6万多个SKU,细分品类达30个,拥有近800万用户。2016年6月,次元仓完成了3300万人民币A+轮投资,至今已完成四轮融资,估值达2.5亿元。

  钱勇是个二次元文化爱好者,尤其喜欢热血动漫。2016年底,他发现日本漫画《我的英雄学院》中小人物大英雄的热血剧情非常对自己“口味”,出于直觉,他认为这部漫画会成为继《火影忍者》之后的另一个爆款动漫IP。在国内还没有重点关注这一IP时,次元仓便在广州举办了一个关于《我的英雄学院》的漫画展,很快就以优惠价格拿到了品类独家授权。

  优质IP不是大公司的专属,一些具有实力的中小企业也有机会通过自主沟通拿下正版授权。2014年于广州成立的绝对萌域,主营服装、枕类、挂件、饰品等生活百货类产品,目前运营的正版授权IP将近10个,其余多为自主设计产品,其畅销商品之一便是虚拟偶像初音未来的授权服装。

  绝对萌域副总曾广文用“坎坷”二字来评价获取初音未来授权的经历。在一次上海授权漫展上,绝对萌域与初音未来的国内总代去洽谈版权合作时,被果断拒绝了,理由是双方“力量”悬殊。

  初音未来2014年就与著名歌手LadyGaga合作,在全球拥有无数粉丝,而当时的绝对萌域只是国内一个依托电商平台的草根创业公司。“我们的确没做到这个级别,如果在服装品类上和初音未来合作,对方必定选的是优衣库这样的公司。”曾广文说。

  后来,事情有了转机。初音未来的国内总代在华南地区成立了办事处,双方的沟通逐渐紧密起来。因为看好绝对萌域在年轻人群体中的影响,初音未来的国内总代最终同意授权。

  二次元周边产品开发有其特殊性,用户购买产品的初衷是基于对某一IP或者细分领域的热爱,对产品品质的渴求度极高。而周边产品能否得到用户的认可,对版权方自身的IP形象有很大影响,因此版权方在选择合作的中下游企业时,往往很谨慎。

  一般来说,版权方选择代理的模式是以品类为基础,不把全部版权交给某一渠道商,而是针对渠道商做得最好的某些品类进行授权,其间更需要版权方、中国总代方、商家三方进行长时间的协商和博弈。

  “我们的行为要被版权方批准,在开发产品上受到很大限制,越是大IP,可能我们对于产品开发的量反而会越少。”曾广文说,由于双方的文化和市场存在分歧,过高的沟通成本和复杂的流程对中小商家并不友好。比如,初音未来拿葱的形象在国人眼中非常接地气,但日本粉丝不认同,认为这降低了初音未来高大上的形象。

  近年来随着《秦时明月》、《全职高手》等国产动漫大获成功,文化契合度更高的国产原创IP开始受到企业亲睐。次元仓掌握的IP版权近90%为国产原创,“我们倾向于拿国产IP版权,沟通比较顺利。”钱勇说。

  商业导向

责任编辑:一起游戏网

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