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上海家化:净利增近四成笑傲江湖 增长有赖高端品牌佰草集复兴

来源:网络整理 编辑:一起游戏网 时间:2019-03-14
导读: 3月13日,上海家化披露了2018年年报,去年全年实现营收71.38亿元,同比增长10.01%;实现净利润5.4亿元,同比增长38.6

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  3月13日,上海家化披露了2018年年报,去年全年实现营收71.38亿元,同比增长10.01%;实现净利润5.4亿元,同比增长38.63%。

  从过往数据可以看到,2016年,上海家化的营收为59.6亿元,净利润2.05亿元,2017年,上海家化的营收为64.9亿元,净利润3.9亿元,其今年的业绩表现,算是稳中增长。

  2019年更聚焦佰草集

  从品类来看,上海家化覆盖美容护肤、个人护理、家居护理三大品类,2018年,这三大品类分别实现营收23.55亿元、45.41亿元和2.33亿元,同比分别增长3.41%、12.27%和41.18%。

  犹记得2018年3月的上海家化120周年品牌盛典上,上海家化董事长兼CEO张东方正式提出了“高端化、年轻化、细分化”的品牌战略。

  从其品牌矩阵来看,佰草集、汤美星、双妹主要走高端化,美加净、六神主打年轻化战略,高夫、启初、玉泽、家安则满足细分化需求。

  在3月12日的业绩电话沟通会上,上海家化证代陆地表示, 公司旗下六神和佰草集两个品牌占公司整体营收40%左右,不过他也提到,“佰草集在2016年末遇到了品牌老化、缺乏传播,产品老化等情况,2019年公司将投入更多精力在佰草集品牌,品牌战略会进行全新梳理。参考知名品牌的复兴之路,品牌复苏时间至少需要18个月以上,希望大家给佰草集调整时间。”

  具体而言,佰草集将会从以价格转为以消费者需求来区分产品,希望2019年能重点通过冻干面膜和日月精华这两个单品拉动佰草集的销售。一个好的迹象是,2018年年报显示,佰草集固态精华面膜上市10个月,零售达300万片。

  过去一年,上海家化在品牌跨界上动作频频,如六神与RIO合作的花露水风味鸡尾酒、美加净联合大白兔的奶糖味唇膏发售当日两秒售空,启初联合光明集团支持国家探月工程,打造了不少“网红产品”。

  “公司今年在网红产品、明星产品的打造,品牌跨界合作方面,还会进一步加强。” 上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏则在业绩沟通会上提到,不过,公司在营销上会谨慎推进新媒体应用,注重口碑营销,同时不断提升产品品质。

  开发云集、拼多多等新渠道

  从渠道来看,上海家化坚持“全渠道、全覆盖”的战略,一共有八大渠道,包括经销商分销、直营KA、母婴、化妆品专营店、百货、海外等线下销售;电商、特殊渠道等线上销售。

  过去一年,上海家化线上和线下的营收分别是16.03亿元和55.26亿元。其中线上营收占比22.46%,同比增长13.11%,不过低于上一年的增幅49.48%。

  对此,叶伟敏表示,2019年,公司会进一步开发新的渠道合作,比如在原来合作相对比较弱的云集、拼多多等平台逐步扩大合作品牌品类,以及做流量运营。

  而目前,上海家化入驻的电商平台包括天猫、京东唯品会

  存货需进一步改善

  2018年,上海家化的毛利率为62.79%,同比减少2.11个百分点。对此,上海家化称主要受原材料涨价、低毛利产品销售占比提高等因素影响。

  从存货来看,上海家化2018年末存货余额8.75亿元,相比2018年三季度末下降了1.7亿元,不过相比2017年同期的7.5亿元,则增加了16.58%。

  对此,陆地解释,“主要是新增业务和某些渠道特性等影响,比如年末Church&Dwight备货等。事实上,公司内部对双11有更高预期,总的来看,存货指标需要进一步改善。”

  其所指的Church&Dwight是美国护理用品制造商。2018年8月,上海家化与美国C&D公司签署中国地区长期合作协议,成为C&D公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类在中国大陆市场的独家合作伙伴,负责其产品在中国大陆市场的品牌运营及销售。

  此外,2018年,上海家化经营活动产生的现金流净额为8.95亿元,占净利润比重为60.4%,相比2017年其经营活动产生的现金流净额8.93亿元,占净利润比重为43.6%。

  除了内生增长,外延并购也是上海家化的发展战略之一。

  2017年末,上海家化以2.93亿美元(约合19.96亿人民币)收购了婴幼儿护理用品公司Cayman A2(旗下品牌汤美星),发力母婴市场。

  当时,家化集团承诺,Cayman A2在2017-2019年净利润分别不低于848.88万元、2555.99万元、5133.32万元。

  2018年年报显示,Cayman A2 的2018年实现净利润7528.09万元,扣非净利润7454.06万元,超额完成了业绩对赌承诺。

责任编辑:一起游戏网

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